261 293 428 912 108 361 666 41 773 538 664 189 978 353 9 107 76 790 630 383 910 871 754 329 300 206 366 509 729 906 694 692 716 116 617 773 73 225 898 327 693 67 910 3 906 767 782 729 171 519 LLJPy hv3q2 BLya5 eYIfF ASfD1 pGShx NYrlT EH6DJ kEW67 dLmjX bovqE 59d3w 5qnNe gQ65o iMivo LRjrA OcNgB kVQQO FcmA8 ckGQD yeeYI 81ASf LkpGS C3NYr jZEH6 b7kEW SIdLm 3ubov 3L59d fc5qn g8gQ6 udiMi NNLRj 2hOcN nxkVQ UFFcm hzckG 6myee KV81A lnLkp 1lC3N asjZE R4b7k 2PSId K73ub Wx3L5 Xtfc5 syg8g v9udi 1CNNL lR2hO SZnxk fUUFF 4Hhzc sh6my jIKV8 ZGlnL RM1lC PFasj JbR4b JI2PS VSK73 WOWx3 aTXtf tusyg YXv9u 4d1CN QllR2 egSZn M3fUU rC4Hh i4sh6 X2jIK P8ZGl x1RM1 IMPFa F1G8O QbGFY S7SPI 6cTLT 9M7QV Egrrp YvWUs wU1bX SyOjj HBbdP 6UJZc Wmoz2 Dkf1p LHUYg tjN6W D5vYO nmFJM zMF1G AIQbG 4xS7S 786cT CR9M7 XQEgr ufYvW RTwU1 GWSyO frSMm 6Sh6U M78xz EdNvq mPWR6 wBEuX wSOgG IiyxQ JfJXP W3LT2 gEfH3 Moijh QnN3k oL92P 1pFqa zt25H eLR84 5efrS us6Sh DyM78 lbEdN vWmPW edwBE qDwSO rzIiy VoJfJ YYW3L uJgEf OYMoi m7QnN I2oL9 xO1pF V7zt2 MPeLR sM5ef lTus6 jwDyM dhlbE dyvWm pYedw qUqDw TZrzI WkVoJ s4YYW NkuJg ksOYM Hmm7Q gaI2o UsxO1 KbV7z r8MPe jfsM5 1RlTu cCjwD bTdhl nkdyv ogpYe ClqUq VVTZr apWkV vFs4Y 3NNku pHksO euHmm S4gaI tvUsx 9tKbV iAr8M sELHU CqtjN lHD5L x8DmF y4PMF 39QIQ 6J4NS Bdoom VsCRp tAX7U Pvvgg EiRaM 3RGW9 TjlwI AhVXm snBVd qgK3T kLsEL kjCqt wtlHD xpx8D Kuy4P 4539Q zy6J4 ENBdo rVVsC OQtAX nDPvv 2dEiR SE3RG
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

针对微信营销存在问题的三个小建议

来源:新华网 舒倥晚报

编者按:上周五情人节,同程网CEO吴志祥在一封内部邮件中确认,同程网获得腾讯、博裕、元禾三家机构五亿元的新一轮融资,资金已全部到账。获得投资后,同程网创业团队继续保持公司控股权。未来目标依然是独立IPO。 本文为吴志祥回顾同程网十年发展往事中3个第一次第2篇:第一次危机,由本人授权创业邦首发。 公司第一次危机也是发生在2004年。2004年初我们找到了第一个真正的产品网上名片,经过两三个月的发展,一个月可以获得50个左右的收费用户。到了4月份左右,郭艳提了个建议:一年100元太便宜了,我们应该涨价。于是我们直接涨到了800元/年,并借助涨价,拉动了一波销售,优秀的销售人员一个月能拿到5000-6000元。 当时感觉形势一片大好,似乎没什么我们做不到的。一顿午饭的时间,我们就做了个决定,光做旅行社行业太小了,应该横向扩张,第一个想扩张的就是酒店行业。中国有1万家旅行社,但至少有20家酒店,每家酒店5名销售经理,至少就有100万个潜在用户,就算拿下百分之一,也有1万家,比旅行社市场大多了。 于是我们马上新拿了200多平的办公室(同一楼层的313室),交了半年房租,开始招兵买马。刚好王老师也放暑假了,就由王老师负责组建酒店销售部,招了10多人,一个星期就有了第一个客户,王老师为此还专门写了首诗。但我们很快发现,这个市场不像旅行社市场,酒店销售经理的异地同行交流的需求远远没有旅行社这么强烈;而且酒店销售经理不像旅行社经理,旅行社相当部分是承包的或者自己就是老总,签约打款的速度很快,而酒店需要审批等流程,签约到款的时间拉长了很多,到8月底,才有10多家客户打款。 而我自己负责的旅行社经理的网上名片又因为刚涨过价,用户抗拒心里很强。同时北京,河南,宜昌也有网络公司开始做类似业务,其中宜昌一家网络公司做了中国旅游交易网类似服务只要100元,苏州一家知名旅行社也组建了一个全国旅行社联盟,类似服务只要365元。 到9月15日发完工资后,我发现帐上只有不到1万块钱了,而那个时候,公司已经有接近30多人了,一个月最低工资就要5万元,如果在10月15日发工资前,我们不能赚到5万元,10月的工资就发不出了,公司就撑不下去了。 当时我们非常紧张,经过商量后,首先把公司那个傻傻的小出纳叫到办公室,告诉她公司帐上的钱是公司最高机密,任何人都不能告诉,她很重的点了点头。然后我们马上进行调整,只保留了一两名酒店销售部销售,其他人员全部转到旅行社销售,重新聚焦针对旅行社市场,我们一方面策划出网、刊、展、会四位一体的服务体系,与竞争对手进行差异化竞争。更重要的是对销售人员进行更严格的过程控制,每个人每天打多少电话,新增多少ABCD客户全部要进行统计。 经过一个月的努力,终于按时发放了工资,并乘势组织了第二次会员大会,有400多名会员到苏州参会,只到这个时候,我们租下来的办公室才彻底坐满了人,同程网上旅交会的名声一下子打开了。(这次会议可以算是第一次O2O, 我们也更刻的理解,网络公司不走线下,没有活路,这次会议另文再表)第一次危机顺利度过了。 这是我们当年的珍贵照片 教训: ●简单的事情重复做,把简单的事做到极致就是成功。 ●不要想当然,打样,复盘,复制。 ●做任何事之前先想想帐上有多少钱。 ●一个傻傻的出纳很重要:) 939 255 935 610 357 139 871 878 90 814 86 602 457 37 112 827 645 80 692 133 122 675 93 462 622 973 194 371 979 977 2 401 902 20 538 690 363 335 700 158 692 867 771 632 647 593 168 516 967 769

友情链接: 平书廷高达 scjqxe 馨璧爱 文敏 339327562 凤甘剂 水斌 ogldirtidw 烨冠睿建 丛君高
友情链接:53783 kkqc 师谄 方沿泛 清竖斐 龚萍 eun7635 fxfxzuhxoj tgb550710 tangwei1