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如何获得流量“像影视编剧一样写网络软文”

来源:新华网 洞捣凸晚报

一看这个标题,大家就肯定很感兴趣。本篇文章由来自美国Shasta Ventures的Tod Francis所写,发表在medium上。废话不多说,直接上干货。 有关估值超过10亿美金的公司,媒体已经做了很多报道。然而,其中的很多公司并非一直都是快速增长的。 在Shasta Ventures,我们关注早期投资阶段,因此研究了32家高估值的公司在A轮融资时的状态,其中包括25家10亿美元的公司(衡量标准包括上一轮估值情况、收购价格以及市值超过10亿美元的公司)和7家快速发展具有10亿美元潜力的公司。Nikhil和我通过对这一系列不同规模和类型公司的评估,包括资金历史、用户吸引、增长情况、变现能力、网络效应、监管障碍,市场动态和团队特征,发现了许多非常重要的共性特点,而大多数可能会让你很惊讶。我们来看一下。 1、想法在早期容易被抛弃 一旦公司进入十亿美元俱乐部,他们的基本理念和价值主张是很明显的,但是在公司早期或许并不是这样。 分析发现,许多价值数十亿美元的公司在初期阶段所主张的观点很容被摒弃。有多少人真的在乘坐黑色轿车?谁会愿意去看其他人玩游戏的视频直播?为什么会有人关心另一种云备份和同步服务?照片信息会消失吗?有多少人有兴趣租住在别人家的沙发上? Airbnb的联合创始人Brian Chesky曾在公开场合讨论过此事: 当我们来到硅谷时,没有人想投资Airbnb。原因之一是他们认为这个想法很疯狂。人们认为我从来不会呆在一个陌生人的家里,这是令人毛骨悚然的。 由此看来,最棒的想法在你第一次看到或听到的时候或许并不那么清晰明显,或者是因为这个想法看起来很小、法规要求很高,或者那些基本假设可能是错误的。然而,成功的公司往往从最开始的概念上就能执行地很好,这为他们以后更大的发展开启了好头。 2、进入高度竞争的市场 传统观点会认为,成功的初创企业需要进入开阔的领域拥有大胆新颖的想法。然而,我们发现现实情况恰恰相反,我们研究的大部分十亿美元公司都出现在高度竞争的市场环境中。 以消息应用为例。在Snapchat或WhatsApp出现之前,人们已经有很多种方式进行沟通。但是这些创业公司仍然能在激烈的竞争中脱颖而出取得成功。在我们的研究中,十亿美金公司在社交领域有最高的集中度。 另一个很好的例子是交易平台,包括Uber、Airbnb、Eventbrite和Instacart。在这些公司出现之前,总是有许多方法找到出租车、住宿、活动策划或者送货上门,然而这些公司提供了更好的服务,并且像野火一样迅猛发展。 这里的关键点在于,消费者总是愿意去拥抱更好的产品或者体验。还有一点非常明确的是,即使在发展相当成熟的市场里,科技也能使公司打破这种成熟,创造服务客户的新方式。 3、重塑现有的顾客体验 我们发现,十亿美元公司基本上都是在用更好的客户体验去重塑现有的行为,而不是把一些激进的或者新奇的事物引入市场。 比如像Nextdoor、Square、Zulily以及其他公司都是在消费者已有行为的基础上带来新的方式与邻居交流、使用信用卡支付、或是在线购买儿童产品。每个公司的成功都源自对消费者的独特洞察并催生出更好的体验。 Dropbox与其它备份/存储/同步方案相比只是更好用一些,并且远胜于U盘和个人邮箱。Tumblr在内容领域创建了参与性社区,在最初看上去并不是很重要的事情,但它却真正做到了提供差异化产品。Nest建造了能够连接到互联网的恒温器,提供了更好的设计和更有效的节能方式。Uber重塑了运输公司的模型,使出行更加方便和愉悦。 4、掌舵者是未经考验的创始人 让人感到吃惊的地方在于,往往是未经考验的创始人管理着巨型且快速发展的大公司,而不是那些富有经验的企业家。 在研究中,四分之三的公司都是由那些首次进行该领域创业的人创立和运营的。他们在这些领域中并没有非常资深的经验或者成功的保障,但是却对自己的产品充满热情,并且对于如何服务目标用户也有独特的视角。拥有新鲜的观点非常重要,有行业经验的人反而经常容易被这不可能或者这没有用的思维所限制。 5、早期通常没有盈利 另外一个有趣的发现是十亿美元公司在处于A轮时,并没有将它们的用户变现,比如Twitter、Pinterest、Houzz和Nextdoor。在这个阶段,他们更关注建立用户基数而不是盈利。这些初创公司最开始关注用户建议,增加用户接受度和参与感。一旦在市场上站稳脚跟并实现规模效应后,他们才开始考虑营收。 虽然大多数公司在早期没有收入,但我们发现那些规模很大的公司在A轮时就有了契合市场需求的强大产品,或者展示出巨大的网络效应。 如果这个观察能呈现出一个清晰的观点的话,那就是很多伟大的想法在A轮并没有清晰地表现出来。 有些创业公司似乎准备去激烈地冲撞和燃烧,而另一些公司可能发展很缓慢,但最终却用胜利震惊所有人。成功没有公式,预期经常是错的,每一个成功的故事都是独特和前所未有的。但这并不意味着没有模式值得我们关注。 我们的分析揭示了一个明确的基本的主题: 无论市场竞争多么激烈,无论创始人之前有多么成功,伟大公司的打造都是会瞄准巨大的市场,向顾客提供富有创新性的、更好的客户体验。 232 661 770 355 574 624 617 632 79 64 280 620 400 893 135 888 38 731 258 824 507 415 68 18 320 722 597 129 42 496 662 519 478 53 290 702 832 261 990 945 901 669 30 151 623 932 956 417 543 604

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